一、高桥沟村茶产业基本情况

勉县阜川镇高桥沟村是市商务局负责包抓扶贫村，该村是以茶叶种植的茶专业村，茶叶种植面积4100亩，全市一村一品茶专业村排名第12位。全村共有435户，其中398户从事茶叶种植，占全村户数的91.4%，茶叶年销售收入3618万元，茶叶种植与鲜叶采集是该村的主要收入来源之一。

    二、目前高桥沟村茶叶开发存在的主要问题

1.茶叶种植和鲜叶采集是该村的主导产业，但目前农民主要依靠个人力量采集和销售。价位从每年清明节期间每斤鲜叶75元到近期大概3元一斤，组织化程度低，小生产与大市场的矛盾突出，相互砸价，恶性竞争时有发生。

2.村上现无一家茶加工厂，茶叶定价权全部掌握在茶企手中，在市场竞争中处于被动和不利地位。

3.无茶产品牌，村上茶产业仍然处于“靠天吃饭“的原料供应和粗放式加工阶段。

高桥沟村茶叶收购单价示意图

    三、促进茶产业发展的几点建议

    1.成立专业合作社。倡导成立农村专业合作社,其目的不仅在于提高农民的合作化程度,更要求其在政府扶持的过程中,内生出农民自己主导市场的力量。通过专业合作社平台,整合平民教育、医疗保障、技术推广、生态农业和维权等现有资源,切实增加农民收入,建设和谐新农村。

专业合作社其成员为主要服务对象，提供产前、产中、产后的技术、信息、生产资料购买和农产品的销售、加工、运输、贮藏等服务，沟通农民与企业，生产与市场，进一步提高农业组织化程度，增强农产品市场竞争力。

通过专业合作社的建立和发展，让农民抱团销售，一定程度上解决 “买难、卖难”的问题，减少中间环节，节约交易成本，使农民组织化程度和市场竞争力得到明显提高。成立了专业合作社后，以规模和数量为优势，直接与茶叶企业签订销售合同，可以获得一定程度上的自由定价权，采取试用、赊销等方法，最后与企业达成契约关系，形成风险共担、利益共享、互为市场依托的产业化合作形式。在专业合作社的基础上，下一步可以成立自主品牌，初期可用农户鲜叶联系茶厂帮助其加工，提升产品的附加值，成品后其附加值可以翻倍。企业所得利润可分成三部分，一部分返还给农民，一部分作为合作社后期运营资金，一部分可购买化肥和农具，鼓励扩大生产。

    2.茶种植及茶叶加工技术培训与引导。市商务局可邀请市茶叶办等部门技术人员，到该村合作社对会员进行茶业种植、培育、采摘方面的培训及引导，帮助合作社在该领域得到提升，获得市场竞争的优势。

    3.结合电子商务开拓市场。近年来中国电子商务发展迅猛，下一步应该抓住电商发展机遇，引导和帮助高桥沟村农民学习电商，了解电商，将高桥沟村的茶叶包装成品牌，采取BtoC的销售模式，通过淘宝、京东等网络销售渠道，将产品销售出去，提升该村产业附加值，摆脱过去只靠人力简单采摘，赚取劳动费的时代。同时，可以依托个人及其身边亲友的微信朋友圈、微博等渠道帮助其宣传和推广茶产品。

4.寻求政策扶持。目前农村专业合作社主要给予的扶持项目均由县区部门负责（一是市、县扶贫项目；二是勉县农工部等部门；三是省财政每年会选择优质企业给予每个企业每年10万元的扶持；四是其他针对企业和农业的所有项目），但总量较少，市级部门目前无任何直接扶持项目。通过“连农联户、互助共赢”的发展之路，让农民抱团、共同致富，从而树立品牌、提升品质、开拓市场，让该村的茶叶能够走出勉县，跨入汉中以至于推向全国，使高桥沟村走出一条自主创业的道路，从而成为拉动本地产业发展的一股新兴力量。

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